Почему «самая лучшая цена» не ориентир

Когда я спрашиваю коллег, что главное для клиента, почти никто не отвечает «цена». Все говорят про результат, доверие, опыт.

Но на практике первое, что я слышу: «Это дорого», «Я подумаю», «Есть вариант подешевле?»

Если цена не на первом месте, почему же о ней говорят в первую очередь?

Конечно же, никто не мечтает: «Хочу найти самого дорогого дизайнера и заплатить ему как можно больше!». Мы все хотим разумно тратить деньги.

Но вот парадокс: один специалист не может продать проект за 50 тысяч, а другой легко берёт 300+ — и клиент соглашается с удовольствием.

Почему?

Потому что цена — это не просто цифра в конце таблицы.
Цена — это отражение позиции, опыта и глубины понимания вашей проблемы.

Когда дизайнер ориентируется на «низкую цену», он часто сосредоточен на себе:

• Ему нужно больше заказов.
• Ему нужны быстрые деньги.
• Он цепляется за любой поток.

Из этой позиции рождается всё остальное: шаблонные предложения, оправдания, готовность урезать услуги и неуверенность в коммуникации. Клиент чувствует это на расстоянии. Его «дорого» на самом деле означает: «Я не вижу здесь ценности, которая оправдывает для меня даже эту сумму».

Простая аналогия: вы зашли перекусить, ожидая бизнес-ланч за 300 рублей, а оказались в ресторане с видом на море и авторской кухней. Первая мысль будет: «Здесь слишком дорого!». Но проблема не в ресторане — проблема в несовпадении ожиданий и предложения.

Совсем иначе работает дизайнер, который уверен в своей ценности. Он фокусируется не на цене, а на решении:

• Он выступает экспертом и партнёром, а не просто исполнителем.
• Он проводит глубокую диагностику, чтобы понять не просто «хочу красиво», а ваши реальные боли, привычки и образ жизни.
• Он выстраивает чёткие рамки сотрудничества и берёт на себя ответственность за процесс.
• Он умеет аргументировать, как каждый этап работы влияет на ваш будущий комфорт, экономию времени и средств в долгосрочной перспективе.

В такой коммуникации цена перестаёт быть «стоимостью часов работы». Она становится инвестицией в конкретный, понятный и ценный для вас результат.

Клиенты сомневаются и торгуются только с тем, кто сам сомневается в том, что он продаёт.

💎 Итог:
Выбирая дизайнера, смотрите не на цифру в вакууме. Смотрите на то, как он понимает вас и аргументирует предложение. Правильная цена — это честное зеркало, которое отражает глубину проработки вашего проекта и профессионализм того, кто его ведёт.

Готовы обсудить проект так, чтобы цена стала не поводом для сомнений, а понятной инвестицией в ваш идеальный дом?